暴利多销5：颠覆定价
大家好！
NAMASTE！
其实，定价是老生常谈啦！之前的《瑜伽馆定位之：目标人群》、《
瑜伽馆定价1：定价系统》、《瑜伽馆定价2：年卡》、《瑜伽馆定价3：时间卡》、《瑜伽馆定价4：终身卡》、《瑜伽馆定价5：次卡》一共6个帖子，特别是第一个，一出来的时候就很颠覆，现在再来谈颠覆定价，貌似有点弱了。
还好，这一次换了高大上三个字出来，有点新意！还有个英文翻译：Luxury,Large,Level up，简称3L。
这次跟定价扯上关系，主要还是跟现在混乱的瑜伽市场有关。价格战、山寨高仿、盲目烧钱，除了最后一个几个脑残在做之外，其他两个在瑜伽行业是司空见惯。
大家有兴趣可以搜索《中国经济三大毒瘤：抄袭者定价、低价者胜出、吹牛者烧钱》，这是整个中国经济的劣根性，瑜伽行业也难以幸免。
自从1985年张女士在央视崭露头角之后，中华大地到处都能教传统瑜伽了！先是高温火了一把，然后以各种抄袭高温的招牌迅速进入各家会馆：高温、热、hot、热力、热点、38°、42°、42度、高温养生、高温排毒、33式高温，应有尽有，接着又是价格战了！
每出来一个新品种，马上一窝蜂模仿，最搞笑的莫过于空中瑜伽的培训，从3万多的海外价到1万多的海内价，直接降到3800，然后又出了个1900，再往后连980和免费送的都有人教，这还是培训，会员更加惨不忍睹，100个学完空中瑜伽教培的，能有10个回本的就不错，现在剩下一个在教就很好了！所有吊床成了摆设，掉价掉得不行。
吹牛的就更别说了，中国太大，中国人太好骗，只要有人拍胸脯，大包大揽，就有中招的，瑜伽行业懒人太多始终是个致命伤！
那么，像我这种反其道而行之的傻瓜，其实是步履维艰的！喊了多少年的高价，辛亏2015年1000来家馆里出了几百家敢吃螃蟹的，赚不到甜头的16年逐渐消失了，然后有人拿着我的“果实”四处招摇撞骗去了。打吧，大家说我心胸小，不打吧，明明是我的业绩，为什么人家一吹牛就有人信，我反而成了“模仿者”，天理何在？
原本没什么野心的，就帮大家赚赚钱，做个散仙到处逛逛就好，没想到得出个2.0的《暴利多销》出来，再升级一下几年来的老版本，然后留一个3.0，等着别人模仿的时候再创新，没办法，江湖险恶，只能留点后手。
往事不堪回首，来谈谈未来吧！
高大上，高，自然是高价！高端的是装修，不过瑜伽行业不乏高档装修、低价收费，结果入不敷出的。我多次在瑜伽大会上强调：亮点、核心竞争力远比烧钱重要，四两拨千斤才能赚大钱，可惜听懂的寥寥无几，大部分当我精神病或者异想天开。
没办法，口才有限，天生不是骗人的料！
2016年，百来家瑜伽馆在我的怂恿下，开创了3.8万的高价年卡的先河，终于有人赚到“大钱”了，我也顺利的多了个一百多人的班底。
有些人钱是收了，教学上开始胡搞瞎搞，有出状况了，还好，我是技术出身，又回过头做教学体系，总算完善了教学这一块，当然，抢市场的又来了。
于是，从定位到定价，再到宣传、销售，以及教学、服务，六大板块，潜水了半年终于组合完成，有时候真得谢谢这些一路把我往前推的同行们！
大，是大气。不过，不是财大气粗的大气，而且整套大而全的定价系统。300多项收费，只要是个人，来瑜伽馆就有相应的项目，换句话说：进了门不留点什么就别想出去！说得有点过，就那意思，大家明白就好。
定价系统也是我经常啰嗦的：瑜伽馆没有非卖品，是个物件就有价！
一个大而全的定价系统，能够帮助瑜伽馆改变单一的时间卡、次数卡模式，实现更多层面、领域的创收！
当然，《用心开好瑜伽馆》序5：瑜伽里就强调，瑜伽就是瑜伽，别走偏门，一旦变成操房、庙、美容院、卖其他产品，瑜伽就变味了！这是不好的，因此，定价系统再大而全都不会跳出瑜伽，还是传统项目。
上，一般而言是上档次。在定价里是上档，次字少了。
这也算是我对行业定价的一个创举，就是规范化定价，大多数价格实现均一价，能通用，也就能随意转换，这是我从2008年就发现的定价方法，非常有效，当时也带来我个人经济上一次大的飞跃。现在只是更加细化，等于一本平装书，变成精装版，加了封皮、多了几层外包装，厚度也厚了一倍不只，显得更加丰满了！
这也是一种实干，只有实际验证有效的方法，才能拿出来给大家使用。不过，这句话现在也变成一些机构的口号了，呵呵，这就是中国市场！
好了，高价、大而全、上档就简单介绍到这里，这个详尽定价系统后续会逐渐拆解给大家，欢迎跟进！
此致！
Namaste！
沈谦谨 敬上
2017.3.7.
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